FfbrH7Hd32dBIzJfRUFjQOMyo355V6UzX2vYTtb5
5 Teknik Persuasi Dalam Ilmu Copywriting

5 Teknik Persuasi Dalam Ilmu Copywriting

Teknik persuasi dalam copywriting
Sudah tahu kan apa itu persuasi? Persuasi adalah sebuah teknik komunikasi yang digunakan untuk mempengaruhi dan menyakinkan orang lain.

Dalam dunia bisnis teknik ini hampir selalu digunakan untuk mempengaruhi calon konsumen agar mau membeli produk mereka. Biasanya teknik persuasi ini dikemas dalam bentuk copywriting.

Jika Anda termasuk orang yang bergelut dalam dunia Copywriting, tentu Anda akan mengenal sosok Robert B. Cialdini.

Siapa Robert B. Cialdini?

Ia adalah seorang profesor yang melakukan penelitian cukup mendalam tentang bagaimana kita dapat dipengaruhi oleh orang lain, penawaran, dan sebuah iklan.

Hasil penelitiannya tersebut dipublikasikan dalam sebuah buku yang berjudul "The Psychology Influence Of Persuasion".

Berdasarkan hasil riset tersebut, ia menyatakan bahwa ternyata ada 5 prinsip penting yang dapat menciptakan sebuah pengaruh yang luar biasa, diantaranya:

1. RECIPROCITY (TIMBAL BALIK)
Jika seseorang memberi sesuatu kepada kita, maka kita cenderung akan memberikan balasan yang setimpal atau bahkan yang lebih baik lagi kepadanya. Inilah inti dari prinsip timbal balik.

Sebagai manusia, kita memiliki kecenderungan untuk membalas budi dan memperlakukan orang lain sebagaimana mereka memperlakukan kita.

Secara psikologis, seseorang tidak nyaman berutang budi pada orang lain. Itulah alasannya kenapa dalam bisnis juga digunakan istilah timbal balik ini. Sebelum menjual sesuatu sebaiknya gunakan prisnip ini dengan memberikan calon pembeli sesuatu yang bermanfaat yang membuat mereka merasa senang, contohnya:

  • Kasih sesuatu yang GRATIS dulu
  • Sharing dan sering Edukasi dulu
  • Berikan FREE sampel
  • Lakukan FREE Trial
  • Terima cerhat klien / prospek
  • dan lain-lain

2. SOCIAL PROOF (BUKTI SOSIAL)
Orang cenderung menyukai keramaian. Mereka merasa aman dan nyaman jika bertindak bersama-sama.

Sebagai contoh, orang akan lebih suka masuk ke toko yang ramai pengunjungnya dari pada yang sepi pengunjung, alasannya adalah mereka merasa penasaran dan mereka juga merasa lebih nyaman saat berkumpul dengan orang-orang yang tujuannya sama.

Seorang yang bertindak sendirian, kadang mereka malas atau bahkan tidak yakin dengan produk yang akan mereka beli. Berbeda cerita jika sudah banyak orang menggunakannya. Mereka akan cenderung melakukan apa yang orang lain lakukan.

Prisnip ini bisa Anda gunakan dalam penjualan dengan melakukan hal-hal seperti berikut:

  • Ciptakan kerumunan di sekitar tempat atau toko Anda. Buat ramai, agar orang melihat keramaian Anda dan datang ke toko Anda.
  • Sebutkan berapa banyak orang yang sudah menggunakan produk Anda. Gunakan sebanyak mungkin testimoni.
  • Tunjukan data dan statistik yang berhunbungan dengan produk yang Anda jual
  • Cantumkan kata Best Seller di produk yang benar-benar laris di pasaran, tujuannya supaya orang lain pun mau mencobanya.
Baca Juga : 7 Faktor Yang Mmebuat Penjualan Meningkat Drastis

3. LIKING (RASA SUKA)
Kita cenderung mudah dipengaruhi oleh orang yang kita sukai. Rasa suka ini muncul dari kemiripan atau dari penampilan seseorang yang menarik.

Tidak jarang customer mau membeli produk bukan karena sekedar butuh produknya, tapi juga karena suka dengan penjualnya.

Perihal orang lebih suka membeli dari orang yang mereka sukai, karenanya kita harus jadi pribadi penjual yang disukai oleh banyak orang. Bukan hanya mencari uang doang.

Prinsip ini bisa dimanfaatkan dalam penjualan, dengan cara melakukan hal-hal seperti berikut:

  • Bangun empati dengan calon pembeli. Jadilah penjual yang ramah dan perhatian, jangan jadi penjual pemarah dan jutek abis.
  • Katakan apa yang mereka katakan. Ulangi kata-kata mereka. Tiru penggunaan kata, intonasi, kecepatan bicara, dan gerakan mereka. Matching & Mirroring
  • Sewa model yang disukai oleh target market Anda. Jadikan dia sebagai brand Ambassador bisnis Anda
  • Gunakan endorsement para artis yang banyak dikenal orang dan disukai mereka.

4. AUTHORITY (OTORITAS)
Manusia cenderung menaati figur atau orang yang nampak memiliki otoritas (ahli). Kata-kata dari seorang figur yang kita anggap memiliki otoritas akan kita terima tanpa pertanyaan dan keraguan.

Ada kecenderungan dalam masyarakat kita bahwa apa yang dikatakan oleh seorang ahli adalah yang baik dan benar. Sehingga kita pun menjadi lebih mudah mengikuti saran yang diberikan oleh seorang ahli.

Pesan yang disampaikan oleh orang yang dianggap memiliki otoritas akan lebih mudah diterima dibandingkan dengan pesan yang disampaikan oleh orang selainnya. Walaupun pesannya sama.

Anda bisa memanfaatkan prinsip ini dalam penjualan dengan beberapa cara seperti berikut ini:
  • Anda dapat menggunakan otoritas diri Anda sendiri atau otoritas orang lain. Mintalah dukungan dari orang-orang yang berpengaruh untuk mem-back up produk Anda
  • Gelar, Jabatan, Mobil, atau Gadget dapat menumbuhkan persepsi tentang otoritas dan dapat membujuk kita untuk menerima apa yang mereka katakan
  • Gunakan testimoni dari pakar, hasil riset, atau statistik untuk mendukung otoritas Anda

5. SCARCITY (KELANGKAAN)
Sesuatu akan menjadi semakin menarik ketika jumlahnya terbatas.

Ya, kita cenderung membeli sesuatu dengan segera jika kita mendengar bahwa itu adalah barang terakhir atau penawaran spesialnya sudah mau habis.

Secara umum manusia memang suka menunda-menunda, walaupun mereka butuh produk tersebut. Dalam pikiran mereka seperti ini "Tenang, masih banyak kok, besok aja lah belinya". Nah, dengan menggunakan teknik Scarcity ini akan mendorong mereka untuk membeli segera.

Prinsip scarcity ini bisa dimanfaatkan dalam penjualan, dan inilah yang bisa Anda lakukan kedapannya:

  • Buat early bird atau limited edition
  • Kasih penawaran dengan jumlah stok, jumlah akses membeli, dan jumlah produk terbatas
  • Kasih Diskon, Hadiah, atau Harga Lebih Murah dengan batas waktu tertentu

Nah, itulah beberapa teknik persuasi yang bisa Anda terapkan dalam copywriting untuk meningkatkan penjualan produk Anda. Semoga pembahasan yang singkat ini bermanfaat bagi teman-teman pembaca.

Jika dirasa bermanfaat, bantu share tulisan ini ke teman-teman Anda.

-Source : Easy Copywriting-
Baca Juga
SHARE
Ady Kusanto
Blogger pemula yang masih belajar

Related Posts

Subscribe to get free updates

Post a Comment