FfbrH7Hd32dBIzJfRUFjQOMyo355V6UzX2vYTtb5

Dalam Bisnis Apakah Harus Fokus atau Mempelajari Banyak Teknik? Berikut Jawabannya

Haruskah fokus dalam berbisnis
Setelah beberapa hari ini kita berdiskusi mengenai sales funnel, ada satu pola yang terus berulang bahwa:

Kita harus memiliki sebanyak mungkin cara untuk menghasilkan sales untuk bisnis kita.

Dan, tentu saja, muncul pertanyaan:

Mas, kalau belajar sekaligus puluhan funnel jadinya tidak fokus dong? Bukannya untuk Facebook Ads saja kita harus fokus banget baru bisa berhasil ya?

Ada juga yang menggunakan petikan dari Bruce Lee:

Saya lebih takut dengan orang yang melatih 1 tendangan 1000x, daripada 1000 tendangan 1x.

Jadi bagaimana?

Apakah harus fokus, atau belajar puluhan sales funnel sekaligus?

Jawaban singkatnya: Tergantung konteks.

Sedangkan Jawaban seriusnya, silahkan simak penjelasannya berikut ini:

# Satu tendangan VS puluhan skenario pertarungan

Yang harus kita pahami dulu: Sesuatu seperti Facebook Ads dan SEO adalah channel dalam pemasaran.

Fokus mempelajari Facebook Ads misalnya, adalah fokus untuk mengembangkan skill yang dibutuhkan untuk menguasai channel tersebut. Fokus membuat tendangan yang baik.

Artinya, fokus memang penting. Tanpa fokus latihan, tendangan Anda mungkin tidak akan bagus.

Tapi, hanya menguasai satu tendangan, belum tentu memenangkan sebuah pertarungan.

Saya belum pernah melihat pertandingan tinju dimana sang petinju hanya menggunakan “jab” kiri sepanjang pertarungan.

Tentu saja ini kurang tepat, karena: Tidak fleksibel.

Apakah kita tetap memaksakan memukul dengan tangan kiri saat kita melihat kesempatan untuk memukul dengan tangan kanan?

Fleksibilitas adalah yang membuat bisnis bisa bertahan melewati berbagai situasi. Tetap bisa bertumbuh walau keadaan sedang naik turun, dan tantangan datang bertubi-tubi.

Dalam bisnis, skenario pertarungannya sangat bervariasi.

Dalam satu channel Facebook Ads pun, bisa ada puluhan sales funnel yang bisa berjalan bersamaan. Lagi, untuk fleksibilitas.

Jadi, yang biasa saya tanya ke diri saya sendiri, saya sedang fokus atau malah mungkin sedang tidak fleksibel?

Karena seringnya seseorang sulit membedakan mana yang dimaksud fokus, dan mana yang kondisi tidak fleksibel.

Mempelajari puluhan sales funnel akan “memaksa” bisnis Anda untuk lebih fleksibel dalam menghasilkan sales.

Baca Juga : 6 Cara Memaksimalkan Bisnis Online

# Masa kadaluarsa

Setiap campaign, atau cara sales/ promosi, biasanya memiliki masa kadaluarsa-nya masing-masing.

Seringnya, karena seseorang terlalu fokus ke teknis algoritma Facebook, sehingga mungkin lupa kalau penawarannya sudah tidak menarik lagi.

Inilah alasannya kenapa di website perusahaan besar seperti Apple. Halaman penawaran produknya terus berubah. Jika ada produk baru, maka panwaran produk lama biasanya berubah dan menyesuaikan dari sudut pandang berbeda.

Saya percaya tidak ada penawaran yang abadi. Dunia ini saja akan kiamat. Tapi, ada penawaran yang memang umurnya panjang, ada yang pendek. Ada iklan yang mengasilkan sales terus menerus selama 1 tahun. Ada yang berhenti walau baru jalan 2 hari.

Ini hal biasa, dan kita harus terus menyesuaikan diri untuk ini.

# "Helicopter" view

Dalam dunia tinju, “hook” adalah pukulan yang datang dari arah samping, biasanya dalam bentuk setengah lingkaran.

Adalah cukup umum sebuah Hook menjadi penentu berakhirnya sebuah pertandingan, karena biasanya lawannya langsung KO.

Kenapa? Karena hook, apalagi dalam jarak dekat, itu sering tidak terlihat karena datang dari luar jangkauan pandangan mata lawan. Dalam jarak dekat, jangkauan pengelihatan kita menyempit, Sehingga lawannya baru sadar saat pukulan sudah mendarat.

Jadi, bagaimana menghadapi pukulan hook? Sederhana, mundur kebelakang.

Dengan mundur sedikit saja kebelakang, maka kita bisa melihat gambaran lebih luas. Kita bisa melihat siku lawan saat datang dengan hook-nya. Dan kemudian, harapannya, bisa merespon dengan lebih baik.

Prinsipnya mirip dengan zoom in dan zoom out pada kamera di Smartphone Anda.

Begitu juga dalam bisnis, saat sebuah tantangan datang, kita bisa mundur sejenak untuk mendapatkan cakupan pandangan yang lebih luas.

Ada waktunya kita men-zoom bisnis kita untuk memecah dengan detail tantangan yang kita hadapi. Namun terlalu lama zoom in, akan membuat kita kehilangan cakupan pengelihatan yang lebih luas.

Memahami banyak model sales funnel akan memudahkan kita untuk mundur sejenak kebelakang, untuk zoom out, kemudian menganalisa tantangan yang kita hadapi dalam menghasilkan sales.

Inilah alasan kenapa Anda harus terus eksperimen dan mendokumentasikan proses sales yang berhasil dan membuat puluhan model sales funnel dari hasil eksperimen tersebut.

Related Posts
SHARE

Related Posts

Subscribe to get free updates

Posting Komentar